Ein Food-Creator mit Sitz in einer großen französischen Metropole erhält ein Angebot für eine Partnerschaft für ein gesponsertes Reel. Sein Konto hat 100.000 Abonnenten. Er überlegt, ob er ein paar Hundert Euro oder einen vierstelligen Betrag verlangen soll. Das Problem ist, dass die Antwort von Parametern abhängt, die die Anzahl der Abonnenten allein nicht zusammenfasst.
Seit 2023 haben Agenturen und Marken ihre Bewertungsmaßstäbe geändert. Ein Instagram-Konto mit 100.000 Abonnenten wird nicht mehr wie 2020 bewertet. Wir werden sehen, was tatsächlich den Preis beeinflusst und warum zwei Konten mit gleicher Größe radikal unterschiedliche Werte haben können.
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Echte Reichweite und Engagement-Rate: Die Metriken, die den Preis eines Instagram-Kontos mit 100k festlegen
Der erste Reflex einer Marke oder Agentur im Jahr 2024 ist es, Zugang zu den Statistiken über die Meta Business Suite zu verlangen. Bevor überhaupt über das Budget gesprochen wird, betrachten wir die durchschnittliche echte Reichweite pro Beitrag, nicht die Anzahl der Abonnenten, die oben im Profil angezeigt wird.
Ein Konto mit 100.000 Abonnenten, dessen Reels regelmäßig 30.000 bis 50.000 Personen erreichen, hat nichts mit einem ähnlichen Konto zu tun, dessen Reichweite unter 5.000 stagniert. Der Kolsquare-Bericht 2024 bestätigt diesen Trend: Viele Marken klassifizieren mittlerweile Konten mit rund 100.000 Abonnenten im oberen Bereich der Mikro-Influencer und nicht in der Kategorie der Makro-Influencer.
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Um den Wert eines Instagram-Kontos mit 100k zu schätzen, gehen wir also von internen Indikatoren aus, nicht vom öffentlichen Zähler. Konkret überprüfen spezialisierte Agenturen systematisch drei Elemente vor jeder Verhandlung:
- Die durchschnittliche Engagement-Rate der letzten 30 Beiträge (Likes, Kommentare, Shares, Saves in Bezug auf die Reichweite, nicht auf die Abonnenten)
- Der Anteil des Publikums, der sich im Zielland der Kampagne befindet, sichtbar in den demografischen Statistiken des Kontos
- Der Anteil aktiver Abonnenten im Vergleich zu inaktiven oder verdächtigen Konten, ein Indikator, den Drittanbieter-Tools schätzen können
Studien von Agenturen in 2023-2024 zeigen, dass Nano- und Mikro-Influencer oft höhere Engagement-Raten aufweisen als große Konten. Ein Konto mit 100.000 Abonnenten, dessen Engagement als durchschnittlich angesehen wird, wird weniger bewertet als ein kleines, sehr engagiertes Konto, selbst mit einer deutlich niedrigeren Abonnentenzahl.
Preise für einen gesponserten Beitrag bei 100.000 Abonnenten: Was sich seit 2021 geändert hat
Zwischen 2019 und 2021 galt die Faustregel überall: etwa 1 % der Anzahl der Abonnenten in Euro pro gesponsertem Beitrag, also etwa 1.000 Euro für 100.000 Follower. Diese vereinfachte Regel gilt nicht mehr.
Kolsquare beobachtet, dass die Preise für diese Zielgruppe im Vergleich zur Periode 2019-2021 gesunken sind, insbesondere in der Mode und Schönheit. Der Hauptgrund: die Polarisierung der Budgets hin zu kleinen Konten mit hohem Engagement. Marken ziehen es vor, ein Budget auf zehn Nano-Influencer zu verteilen, anstatt auf ein einziges Konto mit 100.000 Abonnenten zu setzen.
Diese Neuausrichtung betrifft nicht alle Nischen gleich. Ein Tech- oder B2B-Konto mit 100.000 Abonnenten, dessen Publikum aus Entscheidungsträgern besteht, behält eine höhere Verhandlungsmacht als ein allgemeines Lifestyle-Konto. Die Nische bestimmt den Preisrahmen viel mehr als die Anzahl der Abonnenten.
Was Marken 2024 konkret verlangen
Die Vorschläge, die von Creators mit 100.000 Abonnenten erhalten werden, beschränken sich nicht mehr auf “einen Beitrag gegen Bezahlung”. Wir beobachten komplexere Pakete, die mehrere Lieferungen für eine Partnerschaft umfassen:
- Ein Reel oder ein natives Video, eine Story, die mehrere Tage lang angeheftet ist, ein temporärer Link in der Bio
- Eine Lizenz für bezahlte Werbung (die Marke nutzt den Inhalt des Creators als bezahlte Werbung für mehrere Wochen)
- Eine Genehmigung zur Nutzung des Inhalts auf anderen Kanälen (Website, Newsletter, Werbung)
Jedes hinzugefügte Element erhöht den Preis. Besonders die Boost-Lizenz stellt einen oft von Anfängern unterschätzten Verhandlungshebel dar. Es kann manchmal genauso viel wert sein, einer Marke das Recht zu gewähren, Ihren Inhalt als Werbung zu verbreiten, wie der Beitrag selbst.
Instagram-Konto mit 100k und lokale Verankerung: Ein ignoriertes Bewertungsmerkmal
Ein selten angesprochenes Thema in allgemeinen Schätzungen: die Geolokalisierung des Publikums. Ein Food-Creator-Konto in Bordeaux beispielsweise zieht Einzelhandels- und Tourismusbudgets an, auf die ein nationales Allgemeinkonto keinen Zugriff hat, selbst mit mehr Abonnenten.
Diese lokale Positionierung macht den Wert des Kontos stark abhängig vom angestrebten Gebiet. Ein Publikum, das sich auf eine große Metropole oder eine touristische Region konzentriert, zieht lokale Werbetreibende an, die bereit sind, einen verhältnismäßig hohen Preis zu zahlen, weil die Zielgruppenansprache präzise und der Rückfluss messbar ist.
Die Rückmeldungen variieren in diesem Punkt je nach Sektor, aber der Trend ist klar: Einzelhandels-, Gastronomie- und Tourismusmarken schauen zuerst, wo sich die Abonnenten befinden, nicht wie viele es sind. Ein Konto mit 100.000 Abonnenten, von denen die Hälfte in einem bestimmten und relevanten geografischen Gebiet für den Werbetreibenden lebt, lässt sich besser verhandeln als ein Konto, dessen Publikum über mehrere Kontinente verstreut ist.
Wiederverkauf eines Instagram-Kontos mit 100k: Ein undurchsichtiger und riskanter Markt
Über die Monetarisierung durch Partnerschaften hinaus ziehen es einige Eigentümer in Betracht, ihr Konto zu verkaufen. Der Markt existiert, bleibt jedoch undurchsichtig und ist durch keine branchenspezifischen Normen geregelt.
Die Wiederverkaufspreise hängen von denselben Kriterien ab wie die Werbewertung (Engagement, Nische, Lokalisierung des Publikums), zu denen ein zusätzlicher Faktor hinzukommt: die Übertragbarkeit des Kontos ohne Verlust von Publikum. Ein Konto, das auf die Persönlichkeit des Creators ausgerichtet ist, verliert einen großen Teil seines Wertes beim Eigentümerwechsel. Ein thematisches Konto (Rezepte, Dekoration, Reisen) behält sein Publikum nach einem diskreten Übergang besser.
Die Nutzungsbedingungen von Meta verbieten zudem den Verkauf von Konten, was jede Transaktion in eine rechtliche Grauzone stellt. Das Risiko einer Sperrung des Kontos nach dem Transfer bleibt real.
Ein Instagram-Konto mit 100.000 Abonnenten im Jahr 2024 hat weder einen festen Betrag noch ein einfaches Vielfaches der Anzahl der Follower. Sein Wert basiert auf der Qualität des Engagements, der geografischen Zusammensetzung des Publikums, der besetzten Nische und der Art der an die Werbetreibenden übertragenen Rechte. Zwei auf den ersten Blick identische Konten können erhebliche Bewertungsunterschiede aufweisen, je nachdem, ob das Publikum interagiert oder einfach nur durchscrollt.