Een food creator gevestigd in een grote Franse metropool ontvangt een voorstel voor een partnerschap voor een gesponsorde Reel. Zijn account heeft 100.000 volgers. Hij twijfelt of hij enkele honderden euro’s moet vragen of de duizend moet nastreven. Het probleem is dat het antwoord afhangt van parameters die het aantal volgers alleen niet samenvat.
Sinds 2023 hebben bureaus en merken hun beoordelingscriteria veranderd. Een Instagram-account met 100.000 volgers wordt niet meer gewaardeerd zoals in 2020. We gaan bekijken wat de prijs werkelijk beïnvloedt en waarom twee accounts van gelijke grootte radicaal verschillende waarden kunnen hebben.
Aanrader : Wat zijn de favoriete trendy merken van tieners in 2024?
Werkelijke bereik en engagementpercentage: de metrics die de prijs van een Instagram-account van 100k bepalen
De eerste reflex van een merk of bureau in 2024 is om toegang te vragen tot de statistieken via Meta Business Suite. Voordat er zelfs maar over budget wordt gesproken, kijken we naar de gemiddelde werkelijke bereik per publicatie, niet naar het aantal volgers dat bovenaan het profiel staat.
Een account met 100.000 volgers waarvan de Reels regelmatig 30.000 tot 50.000 mensen bereiken, heeft niets te maken met een vergelijkbaar account waarvan het bereik onder de 5.000 blijft. Het Kolsquare-rapport van 2024 bevestigt deze trend: veel merken plaatsen accounts rond de 100.000 volgers nu in de hogere categorie van micro-influencers, en niet in de categorie macro-influencers.
Ook interessant : Wat kost een tandextractie bij de kat bij de dierenarts?
Om de waarde van een Instagram-account van 100k te schatten, vertrekken we dus van interne indicatoren, niet van de publieke teller. Concreet controleren gespecialiseerde bureaus systematisch drie elementen voordat er enige onderhandeling plaatsvindt:
- Het gemiddelde engagementpercentage van de laatste 30 berichten (likes, reacties, shares, opslagen gerelateerd aan het bereik, niet aan de volgers)
- Het percentage van het publiek dat zich in het doelgebied van de campagne bevindt, zichtbaar in de demografische statistieken van het account
- De verhouding van actieve volgers ten opzichte van inactieve of verdachte accounts, een indicator die door derde partijen kan worden geschat
Onderzoeken van bureaus in 2023-2024 tonen aan dat nano- en micro-influencers vaak hogere engagementpercentages hebben dan grote accounts. Een account met 100.000 volgers met een gemiddeld engagement wordt minder gewaardeerd dan een klein, zeer betrokken account, zelfs met een veel lager aantal volgers.
Tarieven voor een gesponsorde post met 100.000 volgers: wat er is veranderd sinds 2021
Tussen 2019 en 2021 circuleerde de vuistregel overal: ongeveer 1% van het aantal volgers in euro’s per gesponsorde post, oftewel rond de 1.000 euro voor 100.000 volgers. Deze simplistische schaal houdt niet meer stand.
Kolsquare observeert dat de tarieven voor deze doelgroep zijn gedaald ten opzichte van de periode 2019-2021, vooral in de mode en schoonheid. De belangrijkste reden: de polarisatie van budgetten naar kleine accounts met een hoog engagement. Merken geven de voorkeur aan het verdelen van een budget over tien nano-influencers in plaats van in te zetten op één account met 100.000 volgers.
Deze verschuiving raakt niet alle niches op dezelfde manier. Een tech- of B2B-account met 100.000 volgers, waar het publiek bestaat uit besluitvormers, behoudt een hogere onderhandelingsmacht dan een algemeen lifestyle-account. De niche bepaalt de ondergrens en bovengrens van de tarieven veel meer dan het aantal volgers.
Wat merken concreet vragen in 2024
De voorstellen die door creators met 100.000 volgers worden ontvangen, beperken zich niet langer tot “een post tegen betaling”. We zien complexere pakketten die meerdere leveringen voor hetzelfde partnerschap omvatten:
- Een Reel of een native video, een Story die meerdere dagen vastgepind is, een tijdelijke link in bio
- Een licentie voor advertentieversterking (het merk gebruikt de content van de creator als betaalde reclame gedurende meerdere weken)
- Een toestemming voor het gebruik van de content op andere kanalen (website, nieuwsbrief, reclame)
Elk toegevoegd element verhoogt het tarief. De boostlicentie, in het bijzonder, vertegenwoordigt een onderhandelingshefboom die vaak door beginnende creators wordt onderschat. Een merk het recht geven om uw content als reclame te verspreiden, is soms evenveel waard als de post zelf.
Instagram-account 100k en lokale verankering: een genegeerde waarderingscriteria
Een zelden besproken hoek in generieke schattingen: de geolocatie van het publiek. Een food creator-account in Bordeaux, bijvoorbeeld, trekt retail- en toerismebudgetten aan die een nationaal algemeen account niet kan bereiken, zelfs niet met meer volgers.
Deze lokale positionering maakt de waarde van het account zeer afhankelijk van het doelgebied. Een publiek dat geconcentreerd is in een grote metropool of een toeristisch gebied trekt lokale adverteerders aan die bereid zijn een relatief hoog tarief te betalen, omdat de targeting precies is en de terugkeer meetbaar.
De reacties variëren op dit punt afhankelijk van de sectoren, maar de trend is duidelijk: merken in de detailhandel, horeca en toerisme kijken eerst waar de volgers zich bevinden, niet hoeveel het er zijn. Een account met 100.000 volgers waarvan de helft zich in een specifieke en relevante geografische zone voor de adverteerder bevindt, is beter te onderhandelen dan een account waarvan het publiek verspreid is over meerdere continenten.
Doorverkoop van een Instagram-account van 100k: een ondoorzichtige en risicovolle markt
Naast de monetisatie via partnerschappen overwegen sommige eigenaren hun account door te verkopen. De markt bestaat, maar blijft ondoorzichtig en is aan geen enkele sectorale norm gebonden.
De doorverkoopprijzen hangen af van dezelfde criteria als de advertentiewaarde (engagement, niche, locatie van het publiek), waaraan een extra factor wordt toegevoegd: de overdraagbaarheid van het account zonder verlies van publiek. Een account dat is gecentreerd rond de persoonlijkheid van de creator verliest een groot deel van zijn waarde bij een verandering van eigenaar. Een thematisch account (recepten, decoratie, reizen) behoudt zijn publiek beter na een discrete overgang.
De gebruiksvoorwaarden van Meta verbieden bovendien de verkoop van accounts, wat elke transactie in een juridische grijze zone plaatst. Het risico van opschorting van het account na overdracht blijft reëel.
Een Instagram-account met 100.000 volgers in 2024 is niet een vast bedrag waard, noch een eenvoudig veelvoud van het aantal volgers. De waarde wordt opgebouwd uit de kwaliteit van het engagement, de geografische samenstelling van het publiek, de bezette niche en het type rechten dat aan adverteerders wordt overgedragen. Twee ogenschijnlijk identieke accounts kunnen aanzienlijke waarderingsverschillen vertonen, afhankelijk van of het publiek interactie heeft of zich gewoon verveelt.